Mes principales expertises

1. Stratégie et développement

Définissons ensemble un cap clair pour votre stratégie de développement, la gestion de votre croissance et engageons vos équipes dans sa mise en œuvre, en le déclinant en plans d’actions concrets.

Exemples de réalisations :

Pilotage stratégique : Diversification et lancement d’une nouvelle activité suite à une croissance externe : élaboration du plan stratégique, création d’une stratégie de marque et d’offres, mise en place d’une nouvelle organisation, et lancement opérationnel de l’activité.
Structuration et développement d’une activité par segment vertical.
Développement international : Internationalisation d’une activité en Europe et à ce que j’appelle, le Grand Export, incluant les aspects RH, logistique (fret, douane), juridique, financier, et IT (paramétrage ERP, gestion de la TVA, taux de change). Adaptation de la politique de distribution en fonction des marchés et de la concurrence locale.

2. Gestion et pilotage

Améliorons votre pilotage avec des outils et indicateurs adaptés pour une gestion plus efficace et proactive.

Exemples de réalisations :

Mise en place d’indicateurs de performance orientés business pour suivre les tendances à différentes fréquences (hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle), identifier les sources de perte et piloter l’atteinte des objectifs.
Mise en place d’indicateurs de satisfaction client (NPS) et suivi des actions correctives.
Mise en place de procédures de recouvrement de créances, en France et à l’international.
Optimisation du stock avec des indicateurs spécifiques pour améliorer les approvisionnements et la gestion des références à faible rotation.

3. Performance Vente & Communication

Boostons la performance de vos équipes commerciales et marketing avec des outils, méthodes et indicateurs adaptés.

Exemples de réalisations pour la vente B2B :

Optimisation des ventes : accompagnement des équipes de vente de la découverte au closing.
Mise en place d’outils de ciblage et de prospection.
Refonte d’une segmentation client à l’international pour améliorer les taux de conversion.
Implémentation et optimisation de CRM : paramétrage, enrichissement des bases, automatisation et accompagnement des équipes.
Négociation de contrats cadres avec des grands comptes en France et à l’international.
Pilotage d’une force de vente terrain et développement de réseaux de distributeurs.

Pour la vente B2B2C :

Référencement de produits, pilotage des ventes (sell-in/sell-out) et gestion du Trade Marketing et du marketing channel (online/offline).
Pilotage de partenariats stratégiques (ex. élaboration d’un accord de troc avec la 20th Century Fox).

Pour le marketing communication :

Refonte de sites web et élaboration de stratégies de marque.
Planification et exécution de campagnes pluri-médias (ATL/BTL).
Spécialisation dans le marketing digital et l’utilisation de l’IA.

4. Développement offres & produits

Alignons votre portefeuille d’offres avec la demande et optimisons vos stratégies de Go-to-Market.

Exemples de réalisations :

Pilotage de roadmap produit et de projets R&D pour des produits industriels et logiciels.
Élaboration de plans de lancement optimisés pour différents marchés, incluant la gestion des campagnes marketing et des accords de distribution exclusifs ou First-to-Market.

5. Management & organisation

Accompagnons vos managers dans l’amélioration de leurs performances et de celles de leurs équipes, tout en optimisant l’organisation pour plus d’efficacité.

Exemples de réalisations :

Refonte des formats de réunions CoDir et S&OP pour une gestion plus proactive des attentes de la direction générale.
Suivi individuel des managers pour détecter les signaux faibles nécessitant une attention particulière ou un accompagnement spécifique.
Mise en place d’une approche systémique pour identifier et fidéliser les talents, et détecter les opportunités d’évolution.

6. Retournement et gestion de crise

Dans les situations critiques, prenons ensemble les décisions nécessaires pour redresser une activité en difficulté ou gérer une crise menaçant sa survie.

Exemples de réalisations :

Restructuration post-COVID avec suppression de postes et licenciements économiques.
Réorganisation d’entreprise.
Conduite des négociations avec le CSE sur les mesures d’accompagnement.